第215章 你的心是真黑啊！(1/5)
本子上的字迹虽然有点潦草,但条理却十分清晰。相比严景、孙建明他们在争论到底选哪种,江朝阳则选择全都要,他是直接把产品线分成了三个档次。
第一层:产品线划分。
参茶定位为大众日常饮品,走量。
目标客户是远东地区的普通工人和农场职工,包装简易,油纸封装,每份定量,标注冲泡方法。
定价低,量大,覆盖面广。
参酒定位为中端消费品,面向远东城镇有购买力的家庭和机关单位。
陶瓶封装,泡制周期标准化。
走的是伏特加供应不足留下的市场空档。
这部分定价偏高,利润高且受欢迎程度应该也最高,是他们这次创汇的主力。
蜜参膏定位为功能性补剂,走高端精品路线。
目标客户是体育部门、军方后勤、科研机构。
用陶罐封装,附上苏联科学院远东分院关于刺五加适应原特性的研究摘要。
定价高,量小,主要是用来提高其他产品溢价。
定价策略、渠道设想、第一批试销计划、甚至连后续人工药材基地和人工蜂场,江朝阳都列了个大纲出来。
孙建明看完之后,把本子递给旁边七连的队员,自己半天没说话。
他那只刚消肿的眼睛瞪得老大,嘴唇嗫嚅了几下才蹦出一句。
“朝阳,你是什么时候想这些的?”
“这几天一直在想。”
江朝阳把铅笔别到耳朵上。
“今天产品出来之后,基本就能定下来了。”
严景把本子要回来又翻了一遍,越看越觉得心跳加速。
他是搞技术的,对数字和逻辑天生敏感。
这份预案里面最让他震撼的不是产品设计,而是那个定价策略。
参茶走量压价,用来打开市场占住渠道。
参酒走中端拉利润,用来赚真正的外汇。
参膏则走上层路线,用来提高其他产品的身价。
而且还能消化他们窑厂生产的陶瓶——等于倒逼窑厂尽快投产。
三条线互相咬合,哪一条都不是孤立的。
“这………………这参膏得卖多少钱啊?”
“副场长,你后面写的那些词也太夸张了!”
七连的队员咽了口唾沫。
江朝阳没回答这个问题。
“什么叫夸张?我那句说假话了吗?”
说完他站起来,把本子收回来揣进怀里。
“一个个都先别高兴太早。”
“产品做出来只是第一步。”
“能不能卖出去,卖什么价,走什么渠道,这些最终还是得上面点头才行。”
“而且后面哪怕同意了,规模化生产和咱们前面自己尝试小规模测试不一样。”
“后面还有一堆困难呢!”
他看了一圈几个人的脸。
“今天的事,除了场长和书记先别往外说。”
“特别是产品配方和这个预案的内容。”
“后面具体什么样子,等彻底定下来之后再说。”
“不过这几天你们也别闲着,分成两组,严景你带一半人负责参酒的流程化开发。”
“建明你负责参茶的流程化开发。”
严景几个人互相看了一眼,都点了头。
他们虽然兴奋,但不傻。