第187章 绝对机密，贪天之功(1/4)
四万多美元。按八○年的汇率,折合人民币将近七万块。
而江南厂一个六级钳工的月工资才六十二块五。
这一笔授权费,够全厂几百号工人发整整一年的工资。
“周先生,法那科的定价策略是全球统一的,并非针对贵厂。”山崎微微一笑:
“数控系统是极其精密的工业产品,需要数十年的技术积累。法那科从五十年代开始研发数控系统,到今天已经将近三十年。这笔授权费,本质上是对我们近三十年技术积累的合理回报。”
“当然,”说到这,山崎话锋一转,语气忽然温和了几分:
“我们很欣赏中国工程师的学习精神。最近这段时间,我在贵厂调试设备,也接触了不少贵方的技术员。他们的勤奋和热情,让我印象深刻。”
“但热情是一回事,技术积累是另一回事。”
这句话一出来,在场的中国人都沉默了。
山崎却仿佛没有察觉他自己的失言,继续说道:
“所以法那科总部在收到我们反馈之后,特意授权我向贵厂提出一个合作方案。”他从公文包里抽出一份装订精美的英文文件,双手递到周永年面前:
“除了购买标准授权包之外,法那科愿意向贵厂提供更深层次的技术合作。我们可以派驻工程师长期指导,甚至可以考虑转让部分源代码。”
周永年接过那份文件,正打算翻开看看,却见山崎微微一笑,继续说道:
“而这更深层次技术合作的前提是签署长期服务合同。服务费是八万美元。合同期五年起签。签得越长,折扣力度越大。”
车间内,有人倒吸了一口凉气。
年费八万美元,加上自由曲面加工授权包的四万五千美元和设备的十万多美元,为了这台设备,江南厂要一次性掏出将近二十三万美元。
而按七九年的汇率,折合人民币将近三十八万。
这无疑是一笔天价巨款。
山崎继续推销道:
“周先生,我理解贵厂的顾虑。但请相信,这笔投入是值得的。日本造船业从五十年代开始引进数控技术,也走过很多弯路。我们花了将近二十年才建立起完整的技术体系。如今,我们有世界上最好的自动化造船系统。’
他转过身,指了指身后那台龙门式数控切割机:
“这台设备,只是这个庞大系统的冰山一角。没有法那科的技术支持,它永远只是一台只能切矩形的简单设备。但有了我们的技术支持,它可以变成全世界最先进的数控加工平台。
顿了顿,他补充道:
“我们愿意帮助中国的同行,让你们少走弯路。如果这次合作能成,以后法那科愿意优先和贵厂合作,在不违反巴统禁令的前提下,我们可以给贵厂提供更多、更优质的技术服务。”
二十年的差距,四分之一个世纪的技术积累,这就是日本人敢狮子大开口的底气。
“谢谢山崎先生的好意。”周永年随手把那份文件搁在工作台上,说道:
“不过这件事情,我们需要讨论。”
“当然,”山崎笑着点点头,“法那科的大门随时为贵厂敞开。如果贵厂有意向,可以随时通过我们在北京的办事处联系我们。”
他顿了顿,意味深长地补了一句:
“不过,周先生,我建议你们尽快做决定。这套合作方案是有时间窗口的。如果贵厂在技术上做出一些不恰当的动作,影响了设备的正常运行,法那科有权中止一切后续服务。”
“谢