第216章 星火院线，梦幻西游正式上线(1/4)
京城顺义,老赵的会所之内。周树、韩三屏、华润置地的投资部总经理刘翼三人坐在一起,其实在这里的人,最重要的反而是刘翼。
因为刘翼是代表华润置地的总经理王寅出席的,而韩三屏是早就已经决定了要投资星火院线。
老韩身为中影如今的二把手,他的权力还是很大的,而且他和如今中影的老大已经商量好了,中影作为央企,在如今电影产业大发展的前夕,正打算扶持一批民营影视企业,星火凭借着巨大的潜力,赢得了中影的青睐。
所以相对来说,以刘翼为代表的华润系相当于第三方。
虽然说王寅也确认了要投资星火院线,但有的东西还是要谈的,所以才会让华润置地投资部总经理刘翼出面。
刘翼放下了手中的茶杯,目光投向了周树和韩三屏,当然了他也很清楚,最重要的还是周树。
“周董,关于之前的合作事宜,我已经和王总之间有过沟通,不过有些事情我还是得和你聊一聊,星火成立院线之后,怎么保证投资收益的最大化?咱们都是为了赚钱,如果不赚钱的话,搞不好就得涉嫌国有资产流失啊!”
周树也放下了茶杯,对于刘翼有这种想法他并不奇怪,投资出身的人,对于数据都有一种偏向,所以他笑着说道:“刘总能够这么看不奇怪,星火院线成立之后,该如何保证收益的最大化,对于这点我曾经和王总有过沟通。”
刘翼点了点头。
“在这里我也可以和你重新交代一下,关于星火院线今后的发展路径,我的想法是两条腿走路。”
“第一条腿是租赁物业,星火已经和恒邦集团达成战略合作,在恒邦集团今后建立的商业体中,星火院线会选择支付固定租金或保底租金+票房分成两种模式,关于这一点我也希望华润能够参与进来。”
“我一直都有一个观点,影院和商业综合体是密不可分的,影院需要寄托于商业体本身,同时商业体也离不开影院的参与。”
身为华润置地的投资部总经理,刘翼出身于港资地产公司,还在外企工作过,所以对于周树的想法,他是非常认同的。
不过他还是忍不住问道:“恒邦集团?是晋省赵恒锋赵董的恒邦集团吗?”
“刘总认识赵董?”
“赵董刚刚在京城拿了一块地,准备建设恒邦集团的第一个商业综合体,我作为华润置地的投资部总经理,对于这件事情还是很关注的。”
“原来如此,其实赵和我是拜把子兄弟,星火院线也有恒邦的股份。”
“这点我也听王总说过。”
“而除了租赁物业之外,第二条腿就是加盟模式的轻资产分账机制,这种情况分为两个模式,第一种是特许经营加盟,加盟商使用星火影城品牌,星火院线提供管理系统、供应链和会员资源,收取票房分成和管理服务费。”
“分账细节包括票房分成和非票收入,加盟商需将票房收入按固定比例支付给星火院线,作为品牌和系统使用费,商品销售、广告等收入由加盟商自主运营,但需使用星火的供应链体系,星火从中抽取一定比例的服务费。”
星河科技就是做网吧管理软件起家的,他们在管理软件方面玩的风生水起,在确定要建立星火院线之后,周树就已经安排星河科技万达星火院线管理系统了。
“另一种模式是委托管理模式,物业方或业主委托星火院线全权运营影院,星火收取固定管理费或利润分成。”
“这些经营模式是星火发展的理念,但是星火院线的发展,最重要的还是第一种方式,所以我们很看重和恒邦集团以及华润的