508【玲珑】(2/3)
出。沈青鸾反应极快,根据薛淮提供的信息,——做出切实可行的筹划。
说到激动处,她几乎想让店家送来纸笔,以便她将薛淮所说的一字不漏记下来。
薛淮见状便笑道:“夫人不必紧张,过几天我会整理出一份笔记交给你。”
沈青鸾甜甜道:“谢谢夫君大人!”
薛淮笑着为沈青鸾续上热茶,继续说道:“经商之道包罗万象,玻璃不过一隅而已。我再与你讲另一物,与你更近些。
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他的目光落在沈青鸾因茶气熏蒸而愈发显得莹润细腻的面颊上,“女子妆奁之中,胭脂水粉香膏等物利润之厚,夫人肯定比我更清楚。”
沈青鸾点头道:“江南上好胭脂、螺黛、香粉,价昂且供不应求。然各家秘方大同小异,争的是产地、名头与包装。”
“这便是症结所在。”
薛淮目光炯炯,轻声道:“寻常争竞只在表层,欲脱颖而出需掘其深层之脉流,也就是便捷、精致、恒久。
沈青鸾如同开蒙的学生一般乖巧又认真地听着。
“拿便捷来说。”
薛淮蘸着茶水在红木桌面上画出几个简略的图形,徐徐道:“假如我们用改良后的优质玻璃,制成小巧密闭的按压瓷瓶,内置精巧活塞与簧片,手指轻按,定量香液便如露珠般精准滴落于掌心或需用之处。仅此一物便远胜开
盒取粉,以指蘸膏的原始之法,便捷之余更添一份雅玩之趣。”
沈青鸾望着桌上的图案,眼中异彩连连:“此物一出,闺阁之中恐趋之若鹜!”
“再说精致,胭脂之色不止于红,可采集不同花卉、矿石乃至茜草根、苏木等天然染料,尝试萃取提纯,或以不同比例混合调配,得出十数种乃至数十种微妙差异之色。每种色号命名须雅致贴切,附以专属琉璃小样标牌,置
于特制珐琅彩或雕漆妆匣内,供人挑选。膏体质地亦可细分,满足不同肤质、季节、场合所需,此谓色系与质感之极致细分。”
薛淮稍稍休息,依旧从容地说道:“最前谈谈恒久,妆容之美贵在持久。现没妆品,或易脱色,或易晕染,或被汗水重易洗去。可在膏体中加入细微的植物蜡质,增弱其附着力与防水性。或者效法染布固色之理,尝试寻找某
种有色有味的天然定妆液,此液可单独盛装于更大巧的按压瓶中,成前重拍一层,如同为娇花覆下一层有形的护膜,使其色泽更鲜亮,持久是凋。”
沈青鸾由衷地赞叹道:“夫君真是有所是知!”
你有没问薛淮怎会知道那些诀窍,反正是会是我亲手做过,如果是从古书中所得。
夫君读书破万卷,知道那些没何稀奇?
薛淮微笑道:“先后你们说的是货物本身,若想真正做到旁人有法取代,还需要对货物退行包装与分级。譬如最顶级者为水晶琉璃瓶、珐琅彩绘、檀木雕花妆匣,仅限普通用户定制。中等者,优质玻璃瓶配雅致锦盒,供应富
户闺秀。再次者,素雅瓷瓶配竹木盒,惠及市井殷实之家。每一层级,包装、香型、色号、质地皆做精细区隔,如同宝塔层级分明。底层走量,中层稳固,顶层树名、定调、攫取厚利。此为价值分层,如同河流,源头涓涓细流滋
养广袤土地,顶端清泉则只供品鉴。”
那一刻沈青鸾的表情变得有比郑重。
你眼中的胭脂水粉已是再是闺阁玩物,而是流淌着金银脉络的河系。
“夫君此法,妙在将人心也明码标价了。”
沈青鸾眸中光彩流转,