第七十七章:与盗版打擂台(2/5)
十五秒,而且显示不全。再看计算功能,正版易表计算总和,三秒完成。盗版易表王......又卡住了。’
演示了一个小时,高下立判。正版易表稳定、快速、功能完整。
盗版易表王卡顿、死机、功能残缺。很多本来想买盗版的客户,当场就改了主意。
“还是正版好,贵点也值。”
“就是,数据无价。用盗版,数据丢了,哭都来不及。”
演示效果很好,当天的销量翻了一倍。但谢建军知道,这只是一时之效。
要想真正赢得市场,还得靠产品,靠技术,靠服务。
他加紧督促易卡的开发。三月初,第二版样品出来了。解决了花屏和死机的问题,稳定性大大提高。
但新的问题又来了——成本。
“谢总,咱们用的都是好料。”杨工拿着成本核算表,“27128是进口的,一片就要二十五。GAL芯片也是进口的,一片十八。
再加上PCB、电阻电容、接插件,一片卡的成本就要一百五。
咱们售价二百八,毛利一百三,看起来不错。
可要是算上研发、管理、销售费用,就没什么赚头了。”
谢建军看着报表,眉头紧锁。硬件和软件不一样,软件几乎没有边际成本,卖一套是一套的利润。
硬件有物料成本,有生产成本,有库存压力。如果量上不去,利润就薄。
“杨工,有没有办法降成本?”谢建军问道。
杨工点头说道:“有。27128可以换成国产的,一片能便宜五块。GAL可以换成PAL,能便宜三块。
其他元器件,也可以找国产替代。但......国产的质量不稳定,怕影响性能。”
“先试试。咱们做两个版本:高端版用进口料,卖三百。普及版用国产料,卖二百。让市场选。”谢建军吩咐道。
“行,我安排做样品测试。”杨工说道。
成本的压力还没解决,市场的压力又来了。这天,谢建军接到一个电话,是深圳赵建国打来的,语气很急。
“谢哥,出大事了。中科院计算所那边搞出了汉卡,上市了!”
“什么?这么快?”
“是,昨天开的发布会。我托人去看了,卡做得不错,功能跟咱们的差不多,价格.......您猜多少?”
“多少?”
“一百八。”
谢建军心里一沉。一百八,比他们计划的普及版还便宜二十。中科院计算所有背景,有技术积累,这个价格,是重磅炸弹。
“他们功能怎么样?”
“基础版支持国标一级汉字,速度很快。还宣布要出增强版,带联想输入法,说能‘想打就打,不用选字。这个功能,咱们没有。”
“联想输入法……………”谢建军知道这个。前世的倪光南团队,就是靠这个功能一炮而红的。
用户输入拼音,系统自动联想出可能的词,大大提高了输入速度。这是个杀手级功能。
“建国,你想办法,搞一块他们的汉卡,寄过来。我们要研究。”
“行,我马上去办。”
挂了电话,谢建军在办公室里踱步。竞争比他预想的还要激烈,还要快。
中科院计算所的汉卡上市,价格低,功能有特色,对易卡是巨大威胁。
谢建军召集团队紧急开会。
“各位,中科院计算所的汉卡上市了,价格一百八,有联想