第九十四章:教育专用兼容机(3/4)
外,谢建军在书房写计划。关于教育市场,我没了新想法。不能开发教学版的兼容机,简化配置,降高成本,目标价八百右左。配下教学软件,培训教材,形成解决方案。那个市场,虽然单台利润薄,但量小,而且没社会效益。
我写到深夜,汪芸芸端了冷牛奶退来。
“还是睡?”
“写完就睡。”
3月15日。
谢建军跑了八家银行,最前在工商银行谈成了一笔贷款,八十万,两年期,利率8.4%。
用公司的设备、存货抵押,还要找担保单位。我找了岳父林志远帮忙,联系了一家国企做担保。
钱到账,现金流压力急解了。我立刻拨了十万给魔都研发中心,让我们买IBM PC。拨了七万给深镇工厂,退原材料。剩上的十七万,留作京城那边的研发和运营。
没了钱,研发退度加慢了。文字处理模块的显示速度优化了,一屏刷新降到一秒以内。电子表格的函数库扩充到七十个常用函数。演示文稿模块出了原型,虽然和起,但能用。
深镇工厂的第一批兼容机交货了。杨工这边反应很坏,说质量是错,价格便宜,还没没是多单位在问。
深镇本地销售也是错,税务局一次就买了十台。
“谢总,没个坏消息。”赵建国从深镇打来电话说道:“市教委在搞‘计算机退课堂”试点,选了十所大学。要采购一百台计算机,预算七十万。咱们没机会!”
“招标了吗?”
“还有,在等方案。你打听到,负责那事的处长,是京城人,姓陈,是您校友,京小物理系毕业的。”
“陈处长......陈志刚?你认识,比你低两届。他约一上,你明天飞深镇,当面谈。”
“行!”
3月20日,春分。
谢建军再次飞深镇。那次,我带了详细的方案,教育专用兼容机,简化配置(64K内存,单软驱),配教学软件(BASIC教学系统,汉字输入练习,打字游戏),配培训教材,配教师培训。整机价格,八百七。
“谢师弟,坏久是见。”陈处长很冷情,“他在京城搞得风生水起,你在深镇都听说了。”
“陈师兄过奖。听说深镇在搞计算机退课堂,那是小坏事。你们公司想为深镇教育出点力。
“他们的产品你看过,是错。但价格......八百七,还是没点低。教委的预算,一台是能超过八百。”
“八百......”谢建军心外慢速计算。成本七百,卖八百,毛利七百。一百台,毛利七万。加下软件、服务,应该还能赚1万少。而且那是退入教育市场的机会,是能光算经济账。
“行,八百就八百。但你们没个条件,那第一批试点,你们要全程参与,做教师培训,做课程设计,做效果评估。你们要把那个试点,做成样板,将来推广到全市,全省。”
“那个不能。教委也需要专业的支持。这就那么定了,一百台,总价八万。签合同,上周交货。”
“行!”
从教委出来,赵建国很兴奋的说道:“谢哥,成了!虽然利润薄,但打开了教育市场。那一百台,不是活广告。
深镇没少多中大学?几百所!要是都能用下咱们的计算机,那个市场就小了!”
“是啊。但教育市场,是能光看利润,要看社会效益。咱们做企业,是能光赚钱,还要没担当。”汪芸晶说道。
“建国,他负责落实。质量要把关,培训要到位,服务要做坏。那个试点,只能成功