第一百一十三章:破局之机(1/6)
八月下旬,酷暑依旧,但弥漫在未名公司上空的压抑气氛,因几道从不同方向射入的光束,而开始有了松动的迹象。赵建国根据阿忠提供的线索,动用了一些“非正规”,但有效的人脉,对“林老板”和“永丰科技”黄老板的背景,进行了初步摸底。
反馈回来的信息令人心惊,也证实了谢建军的判断。
“林老板”本名林国富,是深镇本地人,早年靠倒卖批文和紧俏物资起家,在特区成立前后迅速发迹。他名下有多家电子厂、贸易公司,与特区某些管理部门,关系盘根错节,据说能量颇大。
之前被查封的那家代工厂,他确实持有暗股。此人行事风格狠辣,为达目的不择手段,在深镇电子圈是出了名的“地头蛇”。
“永丰科技”的黄老板,本名黄世杰,背景更为复杂。表面是港城正当商人,主营电子元器件贸易,与日国、宝岛多家大厂有合作关系,是“信昌行”这类二级代理的重要上游。
但据传他与港城某些,有社团背景的财团往来密切,生意也不局限于“正当”贸易,对内地刚刚兴起的电脑市场虎视眈眈,企图通过控制关键元器件渠道,来整合下游厂商。
林国富与黄世杰勾连,一个在内地利用地方势力,和灰色手段清场,一个在外部利用渠道优势“卡脖子”,意图将像未名这样不听话,不“合作”的独立品牌挤出市场,或逼其就范。
“看来,他们是觉得我们碍事了,想提前清理一下场地,方便他们将来掌控更大的蛋糕。”谢建军听完赵建国的汇报,冷笑一声说道。
这不仅仅是商业竞争,而是带有准垄断色彩的市场清洗。未名凭借WPS和“国家项目”异军突起,打破了他们预想的格局,自然成了眼中钉。
“谢董,我们接下来怎么办?要不要通过关系,给这个林国富和黄世杰一点警告?或者收集证据.....”赵建国问道,语气中带着愤慨。
“不,现在还不是正面冲突的时候。”谢建军摆手制止道:“我们知道了对手是谁,知道了他们的手段和目的,这就够了。
现在亮证据、搞对抗,只会让矛盾公开化、白热化,对我们这种根基尚浅的公司没好处。
而且,他们既然敢这么做,肯定有应对调查和反扑的准备。我们要的,是破局,是打破他们的封锁,继续发展我们自己,而不是陷入无休止的缠斗。”
他顿了顿,目光深邃:“我们的反击,已经开始,而且要从他们想不到的地方着手。
建国,你的任务,是利用我们现有的关系和渠道,绕开‘信昌行,和可能被黄世杰影响的,港城主流代理圈子,寻找新的、可靠的元器件供应渠道。
眼光不要只盯着港城,新加坡、日国,甚至通过一些特殊的贸易公司,看看有没有可能,直接从美国或日国的二级分销商、甚至是一些有库存的OEM厂商那里拿货。
价格可以谈,条件可以谈,哪怕初期量少、成本高,但只要渠道可靠,不受制于人,就是胜利!
同时,加快对那几家有潜力的,国产仿制芯片厂的评估和技术扶持,告诉他们,只要质量能稳定提升到可用水平,未名愿意签订长期采购协议,甚至预付部分货款,支持他们改进工艺!
我们要向他们传递一个明确的信号:龙国市场需要稳定可靠的国产芯片,未名愿意做第一个吃螃蟹,也是第一个支持他们的下游厂家!”
“是!我明白了!绕开封锁,扶持替代,两手都要硬!”赵建国领悟了谢建军的战略意图,这是跳出对手的棋盘,自己另开一局。
“另外,”谢建军补充道:“林国富在特区不是有