第一百一十二章:对抗(1/6)
1994年9月,深镇,华强北。岭南的初秋,依然热气蒸腾。但比天气更热的,是这条刚刚崭露头角,空气中弥漫着焊锡、塑料、以及某种原始、蓬勃、近乎狂野的金钱与梦想气味的电子街。
街道两旁,商铺鳞次栉比。招牌五花八门,大多简陋,却透着一种草根的、不加掩饰的实用主义。
“xx电子元件”、“xx通信配件”、“BP机、大哥大维修”......而在这些招牌的缝隙中,一块崭新,略显突兀的蓝色招牌,悄然挂起:
天梭标准授权元器件与模块(华南)指定供应中心
老刘穿着短袖衬衫,后背被汗水浸湿了一大片,正站在马路牙子上,眯眼看着对面街角。
那里,一个穿着皱巴巴西装、皮肤黝黑的中年人,正唾沫横飞地对几个拿着蛇皮袋的年轻人说着什么,手指不断指向街边某个摊位。
那几个年轻人听得连连点头,随即一窝蜂涌向摊位。摊位老板立刻眉开眼笑,手脚麻利地从柜台下搬出几个纸箱,里面是杂牌的无绳电话主板、二手BP机拆机件,以及一些来路不明的芯片。
“看见没?”老刘用胳膊肘捅了身旁的年轻人,这是他刚刚提拔的、负责华南天梭产业链整合的得力干将,小孙。
“这就是水货的根儿。便宜,量大,管他娘的能用几天,坏了再换,总有贪便宜的。”
小孙点点头,眉头紧锁:“刘总,咱们的牌子刚挂出来,一天了,进来问的不少,真拿货的,没几个。都嫌贵。”
他指着对面:“人家一块兼容万家通的山寨主板,用二手芯片,卖五十。咱们一块符合天梭规范、用天梭芯测试版的参考设计板,哪怕成本价,也得一百二。这价差……………”
“价差个屁!”老刘啐了一口,眼中闪过一丝狠厉:“咱们的板子,能用三年五年,他们的玩意儿,用三个月不坏算他走运!”
“可市场不这么算。”小孙苦笑道:“来这儿的人,大多是攒个万家通兼容机,或者搞点小维修。
他们算的是今天的进价,明天的卖价。质量?能用就行。”
老刘没吭声,目光扫过这条喧闹、混乱,却充满惊人活力的街道。这里,是龙国电子制造业最底层,也最真实的毛细血管,是万家通能够以惊人速度普及的土壤,但也是天梭标准想要落地生根,必须面对的第一片,也是最难
啃的盐碱地。
***天梭国标,是大树。
但这些遍布全国的、像华强北一样的电子市场,是土壤。
大树能不能长好,得看土壤服不服水土。
“走,进去看看。”老刘一挥手,带着小孙,走进了自家那块崭新的蓝色招牌下。
店里倒是干净整洁,货架上分门别类地摆着,贴着天梭标准标签的元器件:电阻、电容、电感、接插件,以及几块演示用的、贴着样品字样的天梭芯-T1测试板,和参考设计板。
两个穿着统一工服,看起来像应届毕业生的店员,正有些局促地站在那里,店里,只有两个穿着工装、看起来像小厂技术员的人,在翻看电阻的规格书,问了几句价格,摇摇头走了。
“刘总。”店长是个三十出头、戴着眼镜,看起来有些书生气的中年人,是万家汇体系里的老员工,被老刘调过来开拓新业务,此刻也是一脸愁容。
“老赵,情况我都看见了。”老刘摆摆手,走到柜台后,拿起一块天梭芯-T1的测试板,仔细看了看。
板子做工精良,用料扎实,透着一股正规军的气质,与对面那些游击队产品高下立判。