第二百三十章:正面交锋(1/4)
次日清晨,新加坡香格里拉大酒店,同一间会议室。与昨日午后的闷热不同,清晨的海风带着一丝凉意,透过半开的窗户吹拂进来,吹散了室内一夜的浊气。
但会议桌两侧的气氛,却比昨天更加凝重,仿佛一根绷紧的琴弦,随时可能断裂。
ASML代表团显然度过了一个不眠之夜。范德文CTO的眼眶微微有些发青,但他依然西装笔挺,头发一丝不苟。
他面前摊放着一份连夜赶制出来的,厚度明显超过昨天的新方案。
他开门见山,没有多余的客套,直接抛出了ASML经过一夜紧急磋商后,形成的最终报价。
“谢先生,基于贵方昨天展示的,令人印象深刻的成果,我们连夜调整了合作方案。”
范德文的声音带着一丝沙哑,但条理依然清晰的说道:“新方案的核心是,ASML愿意以一次性支付8000万美元,外加未来TWINSCAN系列浸没式机型,销售额的3%作为技术提成的方式,获得贵方浸没式光刻核心专利的十
年期,非独占性全球授权。”
他顿了顿,补充道:“作为交换,ASML将向贵方开放我们下一代TWINSCAN平台的系统架构,和部分接口规范。
以方便贵方未来开发的浸没式单元组件,能够更好地与我们进行系统集成。
同时,我们愿意为贵方提供,不超过五十人次的工程技术培训,帮助贵方提升,在精密光学和系统集成领域的工程能力。”
这个方案,相比之前ASML通过瑞士律所,转交的非约束性意向书,在授权费方面有了显著的提升,并增加了技术培训,和系统接口开放等附加条款。
表面上看,ASML做出了相当大的让步,展现出了诚意。
然而,谢建军听完后,脸上没有任何表情变化。
他沉默了片刻,然后缓缓开口,声音不高,却带着一种不容置疑的分量。
“范德文先生,感谢贵方连夜调整方案所付出的努力。坦率地说,新方案在授权费方面,确实比之前有了进步。”
他话锋一转道:“但是,恕我直言,这个方案,依然没有触及我们双方合作的核心问题,即,双方是否能够在平等、互利、相互尊重核心技术知识产权的基础上,建立一种长期的、战略性的合作伙伴关系。
而不是简单的专利授权方与被授权方、供应商与客户的关系。”
他看向范德文,目光平静而锐利:“贵方提出的方案,本质上,依然是将我们定位为一个,技术提供商和组件供应商。
我们希望建立的,是一种更加对等的合作关系。例如,我们可以探讨共同出资,成立一家合资公司,专门负责下一代浸没式光刻技术的研发和商业化。
双方各占一定比例的股份,共同分享未来的收益,也共同承担研发的风险。”
“同时,在专利授权方面,我们希望采取一种更加灵活的双向授权模式。
我们向ASML开放我们的浸没式核心专利,ASML也向我们开放其在高端光学设计、精密制造和系统集成领域,与浸没式光刻技术相关的、非核心但必要的专利。
这样,才能真正实现优势互补,共同构建一个更加健康、更具活力的浸没式光刻技术生态。
谢建军提出的合资公司,和双向授权方案,如同一块巨石投入平静的湖面,在ASML代表团中激起了轩然大波。
几位随行的高管脸色骤变,低声交换着眼神。首席专利律师更是眉头紧锁,连连摇头。
范德文的脸