第3章 包场的意义？（3/4）(1/2)
所谓的内部PK,也有录制,只不过不会出现在正片——SVIP可提前观看那种!SVIP其实就是一种新的收钱方式——会员规模进入存量阶段,拉新成本激增,单纯靠基础 VIP难以覆盖高昂版权与制作成本;
通过拆分高价值权益(如4K、多端播放、抢先看)至SVIP,迫使高需求用户付费升级,直接拉升客单价。
在爆款内容稀缺背景下,利用“超前点播”、“专属画质”等稀缺权益制造差异化,满足部分用户对时效和品质的极致追求,形成二次收割。
爱奇艺也有白金会员、黄金会员的区别....
人家还有星钻VIP 全站所有稀缺权益打包,综艺未播PK片段、明星后台实录、专属直播,体育赛事会员、付费新片免费券全部解锁;该档位是平台二次收割的核心,专门面向深度追综、追剧用户。
优酷也一样,有VIP、SVIP的区别!
说白了就是两套收费标准分开赚钱,普通VIP只能看剪好的正片。
这种内部PK花絮、未播素材全锁 SVIP。
现在平台拉不到新用户,只能靠老会员加钱升级增收...
电视、4K、独家幕后全部单独划给高端会员,等于把想看完整内容的观众再收一笔钱。
不止国内的流媒体,国外的也一样——Netflix、Disney+同样分层:分广告低价档、标准高清档、4K家庭高端档,靠画质、设备数量、无广告权益分层收费,和国内爱优腾芒底层商业逻辑相通。
哦,这么干最赚钱的其实是芒果TV——综艺专属加长版、后台完整录制、嘉宾私下PK花絮、明星专访,只对SVIP开放;热门综艺提前解锁更新、线下综艺录制探班名额、限定周边抽奖资格。
芒果独播综艺最多,这套分层模式收益最明显,大量观众为看独家幕后升级 SVIP!
其实就是一份内容,收两次费:轻度观众花小钱看主线,深度追踪想多看花絮、大屏投屏,就得升级高端会员,两边都能收钱。
......
晚上11点,酒店,房间。
沈星宇略微施展了一些小技巧,小田直接丢盔弃甲...
躺在床上,摊成了一团泥....
好半天才恢复体力,凑过来索吻....
沈星宇放下手机,抱住她,说了一堆情话...
好半天,小田才放开他,问了句:“你在看什么?”
沈星宇回答:“看看《返乡合伙人》的市场表现...”
“过十亿了吗?”小田眼里带着点期待。
“你可真敢想...十亿?”沈星宇无奈,指着屏幕的实时数据,“目前累计8.68亿,结合排片衰减速度、散客观影热度综合测算,最终落点大概卡在8.8亿左右,很难往上冲了。”
“可我前几天刷新闻,单日票房还有一千万呢,看着数据挺稳的啊。”
“那部分基本都是机关、街道、事业单位的团体包场撑起来的。”沈星宇解释了一下:“这部《返乡合伙人》属于乡村振兴题材,很多单位把它当成主题党日、工会集体学习片,批量统一订场,工作日白天场次几乎全是包场
单;不过,观众自发购票的量一直在持续下滑,普通路人,年轻观众主动买票的意愿不高。
包场属于短期集中释放的存量,等各单位观影任务完成,团体订单一断,单日大盘会直接断崖式下跌,没有持续的路人盘托底,票房自然冲不动十亿大关。”